Misión: Comercializar los productos de la empresa en base a los objetivos de venta marcados por la dirección comercial, así como gestionar y mantener de manera eficiente la cartera de clientes actuales y potenciales.

Principales responsabilidades:

• Detección de las necesidades del cliente a través de la realización de llamadas comerciales ofreciendo los productos de catálogo e informando de las novedades o nuevas aplicaciones de interés, debiendo realizar el registro de las mismas en el CRM pertinente.  

• Asegurar que el cliente conoce los procedimientos internos para mantener una relación comercial correcta.  

• Confección, presentación y seguimiento de ofertas comerciales utilizando la herramienta corporativa.  • Consecución de los KPI’s marcados en su zona asignada.

• Gestionar la conversión de un lead a cliente.

• Asegurar que las condiciones comerciales pactadas están informadas en el sistema.  

• Mantenimiento y actualización de datos de la cartera de clientes en CRM.  

• Asegurar la correcta aplicación por parte de los clientes en el canal online de la política Channel Management de la compañía.  

• Trasladar la información identificada de la competencia a través del CRM.  

• Ejecutar el plan de acción estratégico definido por el Área Manager en su área geográfica y su cartera de clientes.

• Identificar y gestionar las necesidades formativas de los clientes sobre los productos comercializados por la compañía.  

• Asegurar la existencia de una comunicación bidireccional entre los departamentos internos implicados en el contacto con el cliente.  

• Elaboración mensual del Forecast de ventas mensual. 

HARD SKILLS:

IT Tools: (Conocimiento paquete Office, Google, CRM) 

Habilidades de presentación (Comunicación visual y adecuación del mensaje) 

SOFT SKILLS:

Negociación y Persuasión 

Escucha activa

Orientación a los resultados y al cliente

Habilidades de comunicación

Problem Solving

Trabajo en equipo  

“Conquistador” (enfocado desde el punto de vista de generar ventas rápidas)